X5 RETAIL GROUP

КЛЮЧ
ОТ БИЗНЕСА

В качестве основной стратегии развития франчайзинга Х5 Retail Group выбран обратный франчайзинг. Что это такое, как воспользоваться одной из самых интересных франшиз на потребительском рынке, понять требования франчайзера
и выстроить прибыльный бизнес на долгие годы, читайте на нашем проекте.

ИНТЕРВЬЮ

В чем привлекательность франчайзинга для бизнесмена?

У предпринимателя, решившего открыть продовольственный магазин рядом с магазином крупной сети, нет шансов на успех.
Андрей Кондратюкин,
начальник управления франчайзинга торговой сети «Пятерочка» X5 Retail Group
ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ

ВОПРОС ЭКСПЕРТУ

ОТПРАВИТЬ
ЧИТАТЬ ВСЁ
  • Франчайзинг

    МИФЫ О ФРАНЧАЙЗИНГЕ

    Вокруг франчайзинга, как и вокруг любого другого успешно работающего и приносящего настоящую прибыль бизнес-конвейера, бытует множество догадок и предположений или, образно выражаясь, мифов. Именно эти мифы отпугивают новичков, которые думают о создании собственного дела, построенного по отлаженной технологии. Мы расскажем о четырех самых популярных заблуждениях начинающих франчайзи.
  • Франчайзинг

    Приобретение франшизы –
    это очень дорого

    Очень распространенный миф. На самом деле входной порог во франчайзинге зависит от вашего выбора. Можно приобрести франшизу за 10 тысяч рублей и уйти в прибыль, а можно вложить несколько миллионов и выйти из бизнеса. Главное - не спешить, а просмотреть как можно больше разных предложений и понять, в каком из них финансовая модель более интересна.
    Миф №1
  • Франчайзинг

    Франчайзинг –
    это отсутствие конкуренции

    А кто сказал, что конкуренция – это плохо? Да, вашими конкурентами отчасти будут и другие франчайзи, и предприниматели, уже работающие на этом рынке. Без конкуренции успеха добиться сложнее. А в нашем случае вы будете сражаться за свое место под солнцем под руководством опытного тренера и по проверенным методикам. У профессионалов всегда больше шансов на выигрыш.
    Миф №2
  • Франчайзинг

    Приобрел франшизу –
    получил прибыль

    Продолжение МИФа №2. Многим стартаперам почему-то кажется, что вот франшиза – это лекарство от всех болезней малого бизнеса, приобрел, посмотрел брендбук или что там подсовывают хитрые франчайзеры после оплаты паушального взноса, назначил управляющего - а сам на печь, деньги считать. Все не так. Франчайзинг - это бизнес по всем правилам, но с рисками и новыми идеями, победами и поражениями. В общем, все как всегда и без воли и упорства успеха здесь не добиться. А кто не понял, пусть сразу возвращается в офис.
    Миф №3
  • Франчайзинг

    Приобретение франшизы –
    это работа на дядю

    Здесь проходит замещение понятий. Работа в офисе – это работа на чужого дядю, выстраивание чужого благополучия. При всех ограничениях и обязательствах франчайзинга яркие индивидуальности здесь совсем не редкость. Никто не мешает вам придумать свой, оригинальный подход и реализовать его, не нарушая правил игры. Если идея приносит прибыль, она будет принята на ура любым бизнес-партнером. Творите!
    Миф №4

СТАТЬИ

Франчайзинг: pro et contra

По готовым образцам
Антон Свешников

Сумасшедшая мода на стартапы постепенно входит в цивилизованное русло, заставляя многих начинающих предпринимателей задуматься о перспективах своего бизнеса еще на этапе идеи. При этом очень многие из тех, кто совсем недавно стал бы работать в одиночку, сейчас рассматривают в качестве старта франшизы известных марок. И хотя рынок франчайзинга далек от наполнения, а законодательство в этой области – от совершенства, выбор довольно широк. Так что же предпочесть – собственный бизнес или работу под знакомой всем вывеской?

ПО ГОТОВЫМ ОБРАЗЦАМ

Суть франчайзинга в тиражировании успешно работающего бизнеса. Одна из сторон (франчайзер) предоставляет право использовать свое имя, фирменный стиль, опыт, знания, технологии, ноу-хау в деятельности другой компании. Другая сторона (франчайзи) вкладывает инвестиции и приобретает право пользования технологией ведения бизнеса. Обе стороны пользуются всеми преимуществами взаимовыгодного сотрудничества. Франчайзер помогает франчайзи занять пустующую нишу рынка, передает ему свое фирменное наименование, обеспечивает всесторонней помощью и поддержкой.

В то же время франчайзи является независимым предпринимателем и даже, как правило, самостоятельным юридическим лицом, административно не подчиняющимся владельцу бренда.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

Чтобы стать франчайзи, необходимо внести первоначальный платеж. Он составляет 7-10% от объема начальных инвестиций. Вторым видом платежей могут стать роялти – ежемесячные выплаты, которые обычно устанавливаются в процентах от объема продаж, в среднем 4-7%. Но ежемесячные платежи не являются обязательным условием для франчайзи: например, у франчайзи «Пятерочки» нет необходимости выплачивать роялти, так как они просто не предусмотрены договоренностями.

Договор франчайзинга в основном носит долгосрочный характер и заключается минимум на 5 лет. Франчайзи может расторгнуть договор, уплатив штраф в зависимости от причины расторжения договора. При этом он не может далее использовать имя и технологии работы франчайзера.

Кроме того, работа по этой схеме подразумевает ряд ограничений: например, закупку товара у определенных поставщиков, соблюдение ценовой и ассортиментной политики. Компания-франчайзи не может оказывать влияния на общую стратегию франчайзера, а тот, в свою очередь, жестко контролирует соблюдение регламентов торговой марки.

СЕМЬ ДОВОДОВ В ПОЛЬЗУ ФРАНЧАЙЗИНГА

Приобретая «стандартный» бизнес и возможность работы под популярной торговой маркой, франчайзер значительно уменьшает риски, связанные с открытием нового дела. По данным экспертов, коммерческий риск при открытии предприятия на основе франчайзинга уменьшается в 4-5 раз. Кроме того, стартовые инвестиции франчайзи выгодно отличаются от размеров вложений обычного предпринимателя, решившегося в одиночку покорить рынок. И все же деньги на покупку нужны серьезные, надо обязательно изучить все преимущества и недостатки владельца франшизы.

К примеру, узнать, сколько лет существует сам бизнес, в каких странах продается франшиза, присутствует ли компания на российском рынке, какие успехи были достигнуты, были ли неудачи и т. д.

Также имеет смысл найти контакты франчайзи, уже работающих по этой лицензии, и поговорить с ними: эти советы могут оказаться бесценными и помогут вам решить, стоит ли игра свеч.

СЕМЬ ЯВНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ БИЗНЕСА В ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩИМ ФРАНЧАЙЗИ

+1  Использование эффективной бизнес-модели. Все уже отработано и апробировано до вас.

+2  Несмотря на контроль со стороны владельца франшизы, вы получаете собственный бизнес и, что очень важно, сами управляете им.

+3  Выбор своей рыночной ниши. Есть шанс ознакомиться с десятком франшиз и вложиться в понравившуюся.

+4  Минимизация рисков. Всегда можно получить консультацию у франчайзера или решить с ним внезапно возникшую проблему. Утонуть вам не дадут!

+5  В пакете с франшизой в качестве важного дополнения идут готовый пул партнеров-поставщиков товара и лояльные бренду потребители. У бренда «Пятерочка», например, часть товаров приходит из собственных распределительных центров.

+6  Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. Все рекламные затраты берет на себя базовый бренд.

+7  Обучение, база данных, консалтинг и постоянная поддержка. Условия, о которых бизнесмены-одиночки не могут и мечтать.

ПЕРВАЯ ЛИНИЯ

Мнения экспертов, давно и успешно консультирующих будущих франчайзи.

Одним из безусловных преимуществ франчайзинга участники рынка называют возможность воспользоваться финансовым «плечом» от владельца франшизы.

«Когда вы открываете продуктовый магазин, первоначальные затраты составляют инвестиции в ремонт помещения, оснащение его оборудованием. Затем нужны деньги на персонал, на то, чтобы обеспечить магазин товаром. Вряд ли вы договоритесь с поставщиками в процессе запуска о том, что вам дадут все с отсрочкой, – объясняет Андрей Кондратюкин, начальник управления франчайзинга торговой сети «Пятерочка» X5 Retail Group. – В нашем случае, чтобы заполнить магазин товаром, в среднем понадобится около 5 миллионов».

В нашем случае, чтобы заполнить магазин товаром, в среднем понадобится около 5 миллионов рублей.

Как заметил Максим Колесников, генеральный директор консалтинговой компании Mallbroker, франчайзинговая схема работы привлекательна тем, что предлагает партнеру модель, проверенную временем. Еще на этапе подписания контракта с ним работают менеджеры – консультанты по товарному наполнению магазина, затем консультанты по наполнению витрины. В случае со стартапом в бюджет пришлось бы закладывать поиск и работу с финансовыми консультантами, дизайнерами по оформлению магазина, дизайнерами витрин и т.д. А всё это дополнительные затраты и упущенное время.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ДОСТОИНСТВ

Недостатки, как это всегда бывает, продолжение достоинств любого дела. Франчайзинг не исключение.

Во-первых, если владелец франшизы разорится или объявит о банкротстве, его франчайзи придется задуматься над дальнейшей самостоятельной работой бизнеса (переоформление магазина и регистрация своего ИП). Но, в отличие от разорения собственного бизнеса, статья расходов при потере франчайзера не будет так велика. Во-вторых, полученные навыки можно смело применять в продолжении бизнеса.

«Даже учитывая минусы ведения такого бизнеса, покупка франшизы – отличный вариант для не очень опытных, начинающих предпринимателей, у которых есть средства и которые хотят заниматься бизнесом», – резюмирует Максим Колесников.

СПИСОК ТЕРМИНОВ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ ФРАНШИЗЫ

Франчайзинг, франчайзер и франчайзи

«Аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тем, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тем, кто ее получает). Содержание договора может быть различно: от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определенный период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определенное количество товаров / работ / услуг.

Франшиза

Другой вариант обозначения франчайзинга. Например, говорят «купить франшизу» или «открыть бизнес по франчайзингу».

Паушальный взнос

Это то, что вы платите владельцу франшизы за то, что он дает вам право работать под своим товарным знаком, по своим технологиям, со своими товарами.

Роялти

Роялти — это регулярный (чаще ежемесячный) платеж владельцу франшизы. В случае с рестораном или кафе он будет составлять от 2 до 7% от оборота вашего заведения. Поскольку владелец ресторанной франшизы не продает вам товары, то его основной доход — это роялти. Именно поэтому франчайзер будет с самого начала заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали как можно больше. Но, как и говорилось ранее, данная статья расходов не обязательна для любого франчайзинга. Бренд сам устанавливает договоренность о роялти для франчайзи. X5 Retail Group эту статью расходов берет на себя.

 

ОПРОС

Из каких источников Вы планируете инвестировать в начало бизнеса?
ОТПРАВИТЬ
ДРУГОЙ ОПРОС

ДРУГИЕ СТАТЬИ

ЦИФРЫ

РАЗВИТИЕ СЕТИ

ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА МАГАЗИНОВ И ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ СЕТИ УНИВЕРСАМОВ «ПЯТЕРОЧКА»

ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДЬ, М2

0
30 июня 2014 г.
0
30 июня 2013 г.
0%
ПРОЦЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ М2 ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ
по сравнению с прошедшим годом

КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ, ШТ

0
30 июня 2014 г.
0
30 июня 2013 г.
0%
ПРОЦЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ КОЛИЧЕСТВА МАГАЗИНОВ
по сравнению с прошедшим годом

ВОПРОС ЭКСПЕРТУ

ОТПРАВИТЬ
ЧИТАТЬ ВСЁ

ВОПРОС ЭКСПЕРТУ

ОТПРАВИТЬ